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    <title>朵拉盒-新闻页</title>
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        </ul>
    </div>
    <div class="content">
        <div class="content-bord">
            <div class="content-tittle">海神积分计划</div>
            <div class="content-time">
                <span>2016.07.06</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;
                <span>11:28:39</span>
            </div>
            <div class="content-news">
                <div class="content-news-words">
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">企业及产品特征</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;"><br/></span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 采用这种方法的企业大多具有铤而走险的精神，实力大小倒是其次了。从产品本身来看，淡旺季区隔容易淡化。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">淡季营销策略</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 投入资金较高，企业营销模式转变幅度较大，是新营销方式的倡导者。突破淡季的营销方案可能导致企业重新运行新的经营模式。其激进的策略是为了抢得渠道和品牌优势，不仅仅是为了把产品卖出去而已。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">淡季营销核心</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 破坏旧的规则，建立新的秩序。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">策略风险评估</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 风险较高是它们的最大特征。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 淡季经营一直困扰着旅游业业主和销售精英们。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 对于许多旅游景点（区）来说，每年最佳的运营时间一般只有约两个月，其余10个月中有3个月的平季和7个月的淡季。旺季主要集中在夏秋两季，产生这种规律的原因在于大多数消费者认为只有这两季才适合远足。每年1到11月份，几乎全国的旅游景点都开始缓步进入旅游淡季，一直到次年5月方迎来下一个旺季。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 海神集团在2003年5月投资了一个度假疗养院项目，由于这个疗养院地处中国极北之地——阿尔山地区，有着长期冰雪封盖的特点，经营旺季只集中在夏季和初秋，疗养院资源大部分时间都被浪费了。能否突破淡季，对海神这样的企业至关重要。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 新模式弱化淡、旺季区隔</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 经过一个多月的行业调查及新老游客的问卷调查后，调研组认为，如果像以前那样只靠低价旅游或者开发新项目吸引邻近平民消费的话，企业将在很长时间都难收回投资，也无法摆脱悠长淡季的困扰。 &nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 一个月后，调研组递交了一份与其他同行旺季吸引散客、淡季进行维护或歇业做法大不相同的企划书。这份企划书不仅是针对淡季，而是根本上改变了企业的运作模式。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 海神疗养院在建设初期，曾对软、硬件进行了巨资投入，根据疗养院本身的条件，调研组摒弃了以往低价+散客的运作方式，将疗养院定位为只做有钱人生意的高端品牌。这样做不仅掐断了疗养院已有的财源，还意味着在运营中仍要有更大的投入，风险不言而喻。对于风险问题，海神项目经理肖丽鹃这样说，当一切的软、硬件都要求你只能做有钱人的生意时，那不是风险而是顺应市场需求。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 与高端定位相适应，疗养院将自己的高端客户群定位于“三高人群”：高学历、高收入和高消费能力。这些人大部分是在私营企业或外企工作，年收入超过20000美元，年龄在20岁～40岁之间。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 但同样定位和软、硬件条件都差不多的疗养院非常多，又如何才能做到有自己独特的卖点呢？由于地理环境和自然条件伏越，海神疗养院打出了“原生态区”的牌子——为他们提供一个还未被现代文化污染的“处女地”。这对那些在物质和精神生活方面日趋麻痹的“三高人群”非常有吸引力。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;但是，如果此时还是一味地强调疗养院的疗养作用的话，无疑是把一顶陈旧的帽子扣在了这些新贵身上。在企业形象上不会有大的突破，在经营方式上也是“换汤不换药”，仍然不能对度过漫长的淡季有什么帮助。因此，海神项目调研组提出了改变原有疗养院名称，以“原生态私家养身会所”重新命名此项目。养身会所的会员将终身享受VIP顾客的顶级服务，享有百家温泉、酒店及俱乐部连锁优惠权益，并同时享有消费积分的分红奖励。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 肖丽鹃表示，这个概念类似于曾经十分流行的分时度假，分时度假可以让产权者轻松享受度假的乐趣，又能让房间被充分利用，现在某些国内外酒店用这种模式缓解淡季客流量陡减而导致的房间大量空置。不过，他们对会员除了要求交纳产权费用后还会收取每个月的维护费用。而海神不同于它们的地方就是没有日常维护的这笔费用，并尽可能地给会员提供方便。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 分时度假有一个比较显著的特点，就是当客户某一年决定当年不在所承购该时段单位的度假酒店或度假村使用该时段单位时，可以将该时段单位通过交换系统，用于“交换”同属于一个交换服务网络中的、客户所选定的任意一家度假酒店或度假村的时段单位，如果企业交换系统比较全面的话，一个会员卡可以在多个城市甚至国家进行分时度假，这是分时度假的交换概念，也是分时度假最吸引人的地方。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 海神项目组在分时度假的此项功能上又新加了一个功能，就是本所会员可以把自己的度假权租赁给他人使用，通过此卡的消费积分，可以赚取一定的红利。“我们的会员制与平常所讲的会员制最大不同的地方，就在于我们的卡是升值的，成为会员后不但可以享受会员的一切待遇，而且还能使用租赁的方式为自己赢利。”肖丽鹃认为把这种大型商场惯用的奖励方式，放到此次运作上来是一种创新，而且，养身所会员卡的奖励金额也不是一个小数目。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">升值服务是根本解决方案</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;"><br/></span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 经营模式及消费人群确定后，调研组需要做的就是如何给会员卡定价、以什么样的游玩方式来满足他们与普通消费者不同的口味，让他们觉得物超所值，让养生会所避开淡旺季的季节区隔，保证每年的经济效益。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 高端的享受并不是养身会所吸引会员的根本所在，在会所成员看来，会所的魅力和价值，体现在它拥有一个非常高端的会员团体，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 高级会所在北京、上海等地俨然已成为一种文化，一些所谓的“顶级”会所在给名流巨子们提供奢华自在的享受时，更为他们创造了一个能量巨大的高端交际平台，成为他们流连忘返的交际场所。谁也无法估计，在这些场所的不经意笑谈中，造就了多少次影响深远的商业活动。“向着顶级会所发展是我们的目标，会所成立后，我们会相应展开满足高端会员社交需求的活动，在旺季的时候，我们也许只须做好接待工作就可以了，在淡季时我们准备和阿尔山现有的一些冬季项目公司进行合作，把它们的项目包容到我们的经营当中来，这样我们可以占有比较主动的位置。这些合作项目主要有滑雪和雪上高尔夫等高雅运动。另外，为了能够充分发挥养生会所的主体在淡季时所起到的积极作用，我们还对养生会所进行技术改造，使用温室效果，让会员在冬季泡温泉时，还能360度全景观赏室外的壮丽雪景；在淡季中免费举办一些以会议或娱乐为主题的活动，让会员们觉得物超所值的同时，带动其他附加消费。”肖丽娟对项目的发展前景十分看好。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; 目前，整个项目还在进行当中，海神企业先期将对全部硬件进行改善，在不破坏原有生态的基础上强调自然人文气息。不过，因为高端会所的建立和维护是一个循序渐进的过程，这个过程既需要时间、金钱，更需要决策力与执行力的准确配合。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">注释：</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp;&nbsp;</span>
                    </p>
                    <p>
                        <span style="white-space: nowrap;">&nbsp; &nbsp; 分时度假： 就是将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。</span>
                    </p>
                    <p>
                        <br/>
                    </p>
                </div>
                <div class="content-news-list">
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                                    style="letter-spacing: 4.5px;">资料库</span>]
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                            <div title="北京联通统一积分奖励计划" class="news-list-1 list-words">北京联通统一积分奖励计划</div>
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                                    style="letter-spacing: 4.5px;">资料库</span>]
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                            <div title="法航会员制机票代理" class="news-list-1 list-words">法航会员制机票代理</div>
                        </div>
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                                    style="letter-spacing: 4.5px;">资料库</span>]
                            </div>
                            <div title="海神积分计划" class="news-list-1 list-words">海神积分计划</div>
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                            <div class="news-list-1" style="color: #e1515b;">[<span
                                    style="letter-spacing: 4.5px;">资料库</span>]
                            </div>
                            <div title="通信市场竞争的客户积分计划" class="news-list-1 list-words">通信市场竞争的客户积分计划</div>
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                            <div class="news-list-1" style="color: #e1515b;">[<span
                                    style="letter-spacing: 4.5px;">资料库</span>]
                            </div>
                            <div title="银行卡积分计划面面观" class="news-list-1 list-words">银行卡积分计划面面观</div>
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                </div>
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